Компания А ГРУПП в прошлом году открыла подразделение сбытовой сети в Узбекистане. В дополнение к филиалу в Бишкеке (Киргизия) подразделения составили дивизион А ГРУПП Восток. Его директор Евгений Кочкин поделился опытом работы на рынке региона, выступив на конференции «Рынок металлов Центральной Азии и Закавказья» в Самарканде. Он отметил, что предпосылками открытия филиала в Ташкенте, стали такие факторы, как благоприятные макро и микроэкономические показатели Узбекистана, в том числе рост экономики страны (и прогнозируемый рост в дальнейшем), рост населения, благоприятный инвестиционный климат, модернизация производств, рост строительства), отсутствие российских известных игроков-металлотрейдеров, наличие большого количества компаний-импортеров, выраженная диверсификация потребителей (есть строительное и промышленное потребление), наличие большой емкости рынка металлопроката. Кроме того сыграли роль благоприятные внутренние факторы А ГРУПП (присутствие во всех номенклатурных группах, тесные связи/закупочная сила с основными Российскими поставщиками металлопроката, наличие квалифицированного персонала в УК и опыт открытия представительств в республиках средней Азии (Киргизия), наличие отработанных бизнес-процессов). Проработав почти год на этом рынке, представители компании сделали определенные выводы об особенностях работы поставщиков металла в этом регионе. Так, Е. Кочкин выделил следующие особенности: территориальная особенность страны (сложность и затратность перемещения); дефицит кадров (квалифицированных сотрудников почти нет); язык (в штате необходимы сотрудники, говорящие на узбекском языке); не приемлема спешка (многие вопросы решаются неторопливо и долго); ценится личное общение (жители не приемлют дистанционное общение, но охотно встречаются вживую); существует явление «Таныш билиш» — «свои люди — сочтёмся»; необходимо соблюдать религиозные нормы; проблемы со светом и связью (может пропасть на неопределенный срок). Металлоцентр А GRUPP-СА в Узбекистане на сегодня занимает порядка 6,5 тыс кв м. В 2023 г. планируется реализовать порядка 20 тыс.т металлопродукции.
Источник: ИИС «Металлоснабжение и сбыт»